No dejes para mañana lo que puedas vender hoy.

Un artículo publicado en idealista decía que los precios de los pisos tienen más posibilidades de bajar que de subir. Basta mirar los datos del paro y otros indicadores económicos para comprobar que la tendencia difícilmente cambiará en los próximos años.

El artículo hablaba de cuatro síntomas de que una vivienda va a perder valor. Como confundir valor y precio es propiedad del necio, prefiero quedarme con los dos indicadores claros de que un piso ofertado bajará de precio antes de conseguir ser vendido:

- embargos en la zona: cuando los pisos del barrio empiezan a aparecer en los portales inmobiliarios de las entidades financieras refleja dos cosas: la primera que no se pueden pagar los precios a los que se compraron esos pisos; la segunda que antes o después se venderán a precios bastante más bajos de los que se están ofertando. Digo antes o después porque las entidades financieras todavía no parecen tener prisa por vender sus activos inmobiliarios, pero llegará el momento donde tendrán que hacer cuentas y empezar a liquidar estas carteras de pisos... urgentemente. Y esa prisa por vender significará ofrecer los pisos a precios muy por debajo de la competencia (particulares, inmobiliarias...).

- casas permanentemente en venta: cuando se ponen pisos a la venta nos fijamos en informes que se basan en valores medios de oferta. Esto tiene mucho peligro ya que no refleja ciertos factores relacionados con nuestro piso en particular. ¿A qué precio se anuncian los pisos de nuestro alrededor? ¿Cuanto tiempo llevan en venta? Si nos conformamos con poner un precio barato en relación a la media del barrio podemos estar cometiendo un error: el dato incluirá pisos más baratos que el nuestro que no han encontrado comprador en varios meses, puede que algunos años. ¿Por qué alguien estaría interesado en comprar nuestro piso, más caro y similar en cuanto a prestaciones?

¿Cuanto, cómo y cuando bajar el precio? Dependerá de la urgencia. Y de lo barato que lo queramos acabar dando finalmente. No tenemos datos fiables ni trazables, pero en una aproximación conservadora, los precios de oferta están bajando un 10% anual, y dicen que seguirán bajando. Tal vez para conseguir que el próximo comprador potencial la bajada tenga que ser superior a lo que nos están ofreciendo ahora.