razones para no acudir a una inmobiliaria

Un poco en respuesta a las razones por las que confiar la venta a un profesional inmobiliario, escribo mis razones para no acudir a comprar a una inmobiliaria. Con un poco de tiempo saldrían muchas más, pero lo dejaremos en un decálogo, para que no sea demasiado aburrido:

1. Falta de profesionalidad: es una impresión adquirida con la experiencia. Cuando uno lee en la blogosfera inmobiliaria parece que el sector está altamente profesionalizado, cualificado, formado... cuando uno acude a una inmobiliaria se encuentra una realidad muy distinta: cualquiera intenta vender pisos. Mejor si no tiene ni idea de economía, no conoce la realidad urbanística de la ciudad y, si es posible, no tiene ninguna capacidad de ponerse en el pellejo del comprador (ni del vendedor, por su puesto).

2. Costes: mientras que un particular que vende piso sólo tiene que conseguir cambiar su propiedad por su valor monetario, la inmobiliaria tiene que pagar publicidad, local, personal, comisiones. ¿Cuanto tiempo tardas en ahorrar lo que vas a tener que pagar de más por comprar tu piso a una inmobiliaria en vez de directamente al particular?

3. Falta de transparencia: especialmente en las comisiones. Después de firmar un montón de papeles que te comprometen, pero sólo un poquito, a no se qué, resulta que todo es un dogma de fe. ¿Llegará mi propuesta al comprador? ¿realmente sólo inflan eso el precio de este piso? ¿seguro que no cobran a las dos partes? ¿de verdad no tienen nada más ajustado a mis requisitos? ¿qué pasa con todos esos datos personales que me has pedido y has metido en el ordenador?

4. Limitación de propuestas: las inmobiliarias filtran las propuestas. Bien porque el vendedor no quiere escuchar ofertas por debajo de una cantidad, bien porque el agente no está dispuesto a recortar su comisión y retiene el piso a la espera de ofertas más favorables. Esto vicia el proceso de compra - venta en la medida en que impide el diálogo entre comprador y vendedor. Conviene recordar que el precio de mercado es donde se encuentran la disponibilidad a pagar del comprador por un bien con las expectativas de ganancia del vendedor. Si éste no percibe la disponibilidad a pagar de los interesados, difícilmente va a poder ajustar sus expectativas.

5. Pérdida de tiempo: no, no hace falta que me cuentes cosas que no te he preguntado. El agente inmobiliario es un artista de tenerte entretenido. Parte de su trabajo consiste en hacerte ver que la oferta está limitada y que tienes que comprar algo de lo que tiene en su escaparate. Total, que mientras podrías estar pateando la calle estás sentado en esa oficina que apesta a tabaco sin avanzar en el proceso de búsqueda. Ellos están allí y tienen que seguir estando, antes o después venderán un piso que les permitirá seguir abiertos otra temporada, si no eres tú otro pardillo caerá.

6. Soluciones financieras poco fiables: sistemáticamente, las inmobiliarias intentan colocarte una forma de pagar el piso que te ofrecen. Si te digo que lo de la financiación lo tengo resuelto, no me sientes delante de este tipo al que no conozco de nada y no le voy a contar lo que gano o dejo de ganar: mi banco lo sabe y tiene claro lo que puedo pagar en consecuencia. Limítate a ofrecerme algo en ese precio. Lo último que necesito es una hipoteca superatractiva que no pueda pagar después de la primera revisión.

7. Mantenimiento de precios inflados: cada vez que acudes a una inmobiliaria contribuyes a mantener los precios inflados. Tu firma en la hoja de visita es una carta abierta a la esperanza del vendedor. Tal vez no le llegue el comentario de que piensas que es demasiado caro, pero... eres otro interesado, una excusa para mantener el precio otro par de meses.

Ahora que se acerca el fin de año... se me ocurre que puede ser una buena idea ir a la inmobiliaria a ver si me regalan un calendario.