Hay que hacer muchas preguntas. Vía Cesar Villasante, descubro las diez preguntas (y el blog) de Ignacio Castillo. Las voy a responder por si, como preguntar es vender, igual resulta que responder es comprar.
Otra cosa interesante de la entrada de Ignacio Castillo son las dos reglas que ofrece. En un resumen totalmente interesado:
1. Si pudiera vivir en el sitio que más le gusta. ¿Dónde sería?
Por gustarme... Atendiendo a las limitaciones propias de tener que ganarme el sueldo para pagar la hipoteca me gustaría cualquier sitio de Madrid cerca a una parada de metro. En especial la zona este de Madrid capital en sentido amplio. Preferiblemente en o alrededor de la zona de Pueblo Nuevo (La Elipa, Barrio de la Concepción, Barrio Bilbao... sin descartar San Blas, Simancas, Canillejas, o Moratalaz).
2. ¿Porqué?
Porque son zonas que conozco, que están dentro de mis posibilidades y me permitirían llegar a mi puesto de trabajo actual sin incurrir en gastos excesivos. Porque no me puedo permitir vivir junto al Retiro ni en Parque Conde Orgaz. Y porque si viviese en un pueblo perdido tendría que cambiar aspectos de mi vida a los que no puedo renunciar.
3. Si encontramos hay la casa adecuada, ¿qué haría? ¿Y si fuese la primera que visitamos?
Si encontrase la casa adecuada la compraría. Ya no va a ser la primera que visite, pero teniendo en cuenta como están las cosas tal vez no me decidiría inmediatamente. Salvo que lo considerase una verdadera oportunidad seguiría siendo prudente.
4. ¿Cuándo le gustaría mudarse?. ¿Porqué?
En agosto cumplo los 30, que era la barrera que no quería superar, pero ya va a ser inevitable, así que me da igual esperar un poco más. Me gustaría mudarme cuanto antes, sobre todo antes de arrepentirme de haber tomado la decisión de comprar la casa. Si el precio es bueno no me importaría invertir algún tiempo en reformarla, eso sí me gustaría que fuese una reforma que pudiese afrontar por mi mismo, hoy por hoy no me metería en una escombrera.
5. ¿Podría usted comprar sin necesidad de vender antes su casa?
No tengo casa que vender. Tendría que pedir una hipoteca. Tengo ahorros, pero no estoy dispuesto a sacrificar la estabilidad de las personas de mi entorno. Si no puedo pagar, no puedo pagar.
6. ¿Cuáles son las tres cosas en una casa sin las que usted no podría vivir?
Una cocina equipada, una habitación para dormir y una conexión a internet de banda ancha.
¿Qué tiempo lleva buscando?
Unos dos años.
7. Podría decirme cómo fue el proceso de compra de la última casa que compró?
Busco primera vivienda.
8. ¿Se puede usted ver viviendo en esta casa? ¿Le gustaría ser el propietario de esta casa?
Me puedo ver viviendo en muchas de las casas que visito. Básicamente con que no sea un sótano oscuro o un bajo a la altura de la calle me conformo. Tal vez me gustaría ser el propietario, pero el banco es el que decide.
9. ¿Si se viera obligado a comprar una de las casa que hemos visitado hoy, ¿Cuál sería? ¿Porqué?
La que pueda pagar sin apuros. Lo demás puede ir viniendo poco a poco.
10. Si esta casa se vendiera mientras estamos hablando de ella, ¿Le importaría? ¿Cuál sería su alternativa?
Seguramente no, el mar está lleno de peces, seguiría buscando ¿cuantas casas similares a esa se venden en la zona? ¿cuantos propietarios están dispuestos a dejarlas a mejor precio?
Otra cosa interesante de la entrada de Ignacio Castillo son las dos reglas que ofrece. En un resumen totalmente interesado:
CONTROLA LAS EXPECTATIVAS: si queremos que el comprador y el vendedor actúen “de forma realista” en sus expectativas, tienen que saber más sobre la realidad del mercado.Vistas estas reflexiones, consideraré que, hasta ahora, he tenido muy mala suerte. Siempre he topado con comerciales que se dedicaban a argumentar los motivos por los que debía comprar cosas con las que yo tenía la sensación de estar perdiendo dinero y que no cumplían mis expectativas. Me libero de prejuicios y entro al trapo:
Si el mercado está tan débil que cada venta que se produce produce una bajada en el mercado, los vendedores necesitan la información que les convencerá de que: Cuanto más tiempo permanezca su oferta en el mercado, menos obtendrán de la venta de su casa.
Si el mercado está tan débil que los precios caen con cada venta, los compradores necesitan la información que les ayudará a entender las ventajas de comprar hoy (sobre todo si para ello tienen que vender) al igual que la información que pondrá de relieve su motivación fundamental para comprar ahora.
CÉNTRATE EN LOS BENEFICIOS: se puede vender cualquier cosa a cualquiera siempre y cuando perciba el beneficio que obtendría al comprarlo.
1. Si pudiera vivir en el sitio que más le gusta. ¿Dónde sería?
Por gustarme... Atendiendo a las limitaciones propias de tener que ganarme el sueldo para pagar la hipoteca me gustaría cualquier sitio de Madrid cerca a una parada de metro. En especial la zona este de Madrid capital en sentido amplio. Preferiblemente en o alrededor de la zona de Pueblo Nuevo (La Elipa, Barrio de la Concepción, Barrio Bilbao... sin descartar San Blas, Simancas, Canillejas, o Moratalaz).
2. ¿Porqué?
Porque son zonas que conozco, que están dentro de mis posibilidades y me permitirían llegar a mi puesto de trabajo actual sin incurrir en gastos excesivos. Porque no me puedo permitir vivir junto al Retiro ni en Parque Conde Orgaz. Y porque si viviese en un pueblo perdido tendría que cambiar aspectos de mi vida a los que no puedo renunciar.
3. Si encontramos hay la casa adecuada, ¿qué haría? ¿Y si fuese la primera que visitamos?
Si encontrase la casa adecuada la compraría. Ya no va a ser la primera que visite, pero teniendo en cuenta como están las cosas tal vez no me decidiría inmediatamente. Salvo que lo considerase una verdadera oportunidad seguiría siendo prudente.
4. ¿Cuándo le gustaría mudarse?. ¿Porqué?
En agosto cumplo los 30, que era la barrera que no quería superar, pero ya va a ser inevitable, así que me da igual esperar un poco más. Me gustaría mudarme cuanto antes, sobre todo antes de arrepentirme de haber tomado la decisión de comprar la casa. Si el precio es bueno no me importaría invertir algún tiempo en reformarla, eso sí me gustaría que fuese una reforma que pudiese afrontar por mi mismo, hoy por hoy no me metería en una escombrera.
5. ¿Podría usted comprar sin necesidad de vender antes su casa?
No tengo casa que vender. Tendría que pedir una hipoteca. Tengo ahorros, pero no estoy dispuesto a sacrificar la estabilidad de las personas de mi entorno. Si no puedo pagar, no puedo pagar.
6. ¿Cuáles son las tres cosas en una casa sin las que usted no podría vivir?
Una cocina equipada, una habitación para dormir y una conexión a internet de banda ancha.
¿Qué tiempo lleva buscando?
Unos dos años.
7. Podría decirme cómo fue el proceso de compra de la última casa que compró?
Busco primera vivienda.
8. ¿Se puede usted ver viviendo en esta casa? ¿Le gustaría ser el propietario de esta casa?
Me puedo ver viviendo en muchas de las casas que visito. Básicamente con que no sea un sótano oscuro o un bajo a la altura de la calle me conformo. Tal vez me gustaría ser el propietario, pero el banco es el que decide.
9. ¿Si se viera obligado a comprar una de las casa que hemos visitado hoy, ¿Cuál sería? ¿Porqué?
La que pueda pagar sin apuros. Lo demás puede ir viniendo poco a poco.
10. Si esta casa se vendiera mientras estamos hablando de ella, ¿Le importaría? ¿Cuál sería su alternativa?
Seguramente no, el mar está lleno de peces, seguiría buscando ¿cuantas casas similares a esa se venden en la zona? ¿cuantos propietarios están dispuestos a dejarlas a mejor precio?
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