domingo 13 de abril de 2008

Las mentiras no ayudan a vender pisos

Uno de esos periódicos especializados publicaba un especial sobre el SIMA. A parte de una macroencuesta (a casi 8.000 personas) de dudoso valor estadístico, publica una colección de mentiras que no van a ayudar mucho al sector. La falta de veracidad de la información va a seguir alejando la oferta y la demanda y eso no es bueno para nadie. La crisis y el parón del mercado inmobiliario tienen solución: acercar los precios a lo que la gente puede pagar.

Creando falsas expectativas a las distintas partes interesadas no vamos a ningún lado.

Para leer los resultados de la encuesta conviene recordar que comprará y compraría son dos tiempos verbales totalmente distintos. No es lo mismo formalizar una compra que estar dispuesto o tener intención de realizar una compra. No conocemos la pregunta, pero el titular es que el 45% de los entrevistados comprará casa en 24 meses.

Lo mismo pasa con estar dispuesto. No es lo mismo que poder. La mayoría estaría dispuesto a pagar entre 150.000 y 300.000 euros según la encuesta. Con un salario neto mensual de 1.000 euros, teniendo unos ahorrillos, aplazando a 40 años y con un euribor (constante) + 0.35% no se puede pagar mucho más allá de los 120.000 euros. Pero no está mal soñar, yo también estaría dispuesto a pagar 300.000 euros, pero no puedo, el banco no me lo financia.

Y de las medias verdades pasamos directamente a las grandes mentiras:
De todos ellos, el 21% se gastaría sólo 150.000 euros como máximo. Por tanto, para éstos, adquirir un piso en la ciudad de Madrid está prácticamente descartado, puesto que no hay viviendas a estos precios salvo algunas de segunda mano, pequeñas y mal situadas.
Esta afirmación es mentira:

- La segunda mano se está vendiendo por debajo de 150.000 euros. No hay más que acudir a buscadores inmobiliarios para ver una inmensa cantidad de anuncios que no pasan de 160.000 euros "negociables".

- El tamaño, podría ser relativo, pero no entiendo porque la segunda mano de 50 a 60 metros cuadrados es pequeña y un estudio nuevo de menos de 30 es "coqueto".

- Mal situadas: no lo sé, pero es raro encontrar viviendas en la capital que no estén cerca de alguna parada de transporte público. ¿Simancas, La Elipa, Puente de Vallecas, Delicias o La Latina están peor comunicadas que Ocaña, Seseña o La Sagra?

Pues eso. Me parece muy bien que los medios de comunicación financiados por las constructoras tengan que esforzarse en intentar mantener el tipo, pero la credibilidad se la dejaron detrás hace mucho tiempo.

No nos mientan, no jueguen con nuestras ilusiones y no creen falsas expectativas. No es momento. Si quieren ayudar al sector publiquen los números claros, cuanto gana la gente y cuanto puede gastarse en vivienda. Nos guste o no, ese es el precio al que van a tender todos los pisos que quieran vender. Lo que no se ajusten a esa evolución seguirán sin venderse.